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MBA em Gestão comercial, Estratégia em vendas e Inteligência de Mercado
Pós-Graduação
MBA em Gestão comercial, Estratégia em vendas e Inteligência de Mercado
Domine Estratégia, Neurovendas e IA para liderar com inteligência no novo cenário comercial
Duração12 meses
ModalidadePresencial

MBA em Gestão comercial, Estratégia em vendas e Inteligência de Mercado

O MBA em Gestão Comercial, Estratégia em Vendas e Inteligência de Mercado do IPOG prepara profissionais para atuar em um mercado cada vez mais competitivo e orientado por dados. Com foco em performance, liderança e inovação, o curso aborda temas como neurovendas, growth marketing, e-commerce, negociação Harvard, pós-venda, precificação, trade marketing e planejamento estratégico. A formação alia teoria e prática, com simulações, cases reais e mentorias online focadas nos cenários B2B e B2C. O aluno desenvolve competências para gerar resultados sustentáveis, combinando inteligência de mercado, tecnologia e gestão de equipes comerciais.

Mercado de trabalho

Aplicar as técnicas da Escola de Negociação de Harvard, dominando estratégias de fechamento, comunicação não violenta e construção de acordos sustentáveis por meio de práticas como role-playing e feedback estruturado. Planejar e escalar operações de vendas digitais, utilizando inteligência artificial, funil de conversão, automação e plataformas como Shopify e marketplaces, com foco em performance e experiência do cliente. Desenvolver campanhas de growth marketing e estratégias de escalabilidade em vendas digitais, utilizando métricas, KPIs, tráfego pago, orgânico e ferramentas de IA para maximizar os resultados comerciais. Explorar fundamentos de neurovendas e trade marketing, aplicando técnicas de persuasão, análise de comportamento do consumidor e estratégias de sell-in e sell-out para aumentar a conversão e a presença no PDV

Áreas de atuação

O curso é indicado para Empresários, executivos, consultores, empreendedores com vivências e experiências distintas, independentemente do tipo de negócio ou idade. Diferenciais do curso: Aprendizado prático e focado em resultados; Inovação aplicada às vendas; Liderança com propósito e visão de mercado; Experiência completa nos cenários B2B e B2C;

Metodologia das aulas

As aulas das especializações do IPOG acontecem uma vez ao mês, em três dias consecutivos (sexta, sábado e domingo), correspondendo a um módulo completo. Cada módulo é planejado a partir da responsabilidade de levar ao aluno uma sólida abordagem teórica, além de fornecer conceitos estudados que podem ser aplicados na prática.

Para isso, cases de sucesso são amplamente abordados, possibilitando ao aluno uma visão sistêmica, aprofundada e aplicável das teorias ensinadas. Além disso, ao oferecer aulas uma vez por mês, o IPOG facilita o acesso de estudantes que moram longe da Instituição.

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Trilha da aprendizagem dos Cursos IPOG

Um dos diferenciais do IPOG é convergir teorias e ferramentas numa metodologia simples, prática e extremamente efetiva, que proporciona aos participantes uma experiência diferenciada e resultados surpreendentes. Veja abaixo como funciona o seu aprendizado e avaliação dos cursos:

1

Prática Online Prévia

A prática online prévia e conteúdo de estudo prévio equivalem a 3 pontos.

2

Questão Norteadora

Em seguida temos a aplicação da questão norteadora que permitirá aprofundar seus conhecimentos.

3

Trocas dentro da sala de aula

A partir das ferramentas usadas em sala de aula (conteúdos, metodologias ativas, atividades colaborativas em grupo, atividades individuais, dentre outras), você aprenderá com os professores e colegas de turma.

4

Avaliação somativa

O próximo passo é a avaliação somativa com pontuação equivalente a 7 pontos. Nela você identificará o conhecimento adquirido e quais pontos precisa buscar mais informação.

5

Avaliação de aprendizagem

Através de conteúdos, metodologias ativas, atividades colaborativas em grupo, atividades individuais.

6

Avaliação de satisfação

Depois da avaliação da aprendizagem através da finalização da questão norteadora, o aluno fará uma avaliação de satisfação ao final do módulo.

7

Avaliação somativa

Em cursos remotos, a atividade é destinada aos alunos que assistirão as aulas gravadas, aplicada 15 dias após a realização do módulo e tem função de avaliação somativa com 7 pontos.

Matriz Curricular

O que os nossos alunos dizem sobre nós

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O Aluno Diamante é um programa de descontos por indicação, que tem o objetivo de valorizar a reciprocidade daqueles que acreditam, confiam e recomendam a educação do IPOG.

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