Curso de Extensão
Recrutamento e Treinamento de Times Comerciais
Duração20 horas
ModalidadeAo Vivo
Recrutamento e Treinamento de Times Comerciais
Em um mercado onde metas crescem, mas o tempo encurta, montar e treinar equipes comerciais de alta performance deixou de ser uma vantagem — tornou-se uma urgência estratégica. O Curso de Extensão Universitária em Recrutamento e Treinamento de Times Comerciais nasce para atender profissionais que não podem mais errar na contratação, na gestão e no desenvolvimento de seus times de vendas.
Selecionar perfis alinhados, acelerar o onboarding e maximizar resultados desde os primeiros contatos com o cliente exige mais do que intuição ou experiência de campo — exige método, técnica e ferramentas que transformam o desempenho em vantagem competitiva.
Neste curso, você será capacitado para conduzir processos seletivos mais assertivos, dominando ferramentas como o DISC e as entrevistas por competências, além de aprender a estruturar uma jornada de onboarding estratégica, que impulsiona a produtividade logo nos primeiros dias.
Ao longo da formação, também irá desenvolver habilidades para aplicar indicadores de performance e utilizar dados na gestão contínua da equipe, atuando com base em evidências reais de desempenho. Tudo isso dentro de uma abordagem prática, conduzida por especialistas com sólida vivência em gestão comercial, recrutamento e desenvolvimento de vendedores em nível nacional.
Mais do que formar bons vendedores, este curso prepara você para formar equipes que vendem com consistência, cultura e propósito. Equipes que sabem onde querem chegar — e como chegar mais rápido. Seja para atuar na seleção, treinamento, ou liderança de times comerciais em empresas, consultorias ou negócios próprios, este curso é o ponto de virada para quem busca resultado sustentável com inteligência comercial e gestão de talentos.
Mercado de trabalho
A necessidade de formar equipes comerciais mais produtivas, alinhadas à cultura organizacional e com menor rotatividade tem impulsionado a busca por profissionais especializados em recrutamento e treinamento. Empresas de diversos setores — varejo, serviços, indústria e tecnologia — valorizam cada vez mais quem domina ferramentas como DISC, onboarding estratégico e gestão por indicadores. Esse cenário abre oportunidades tanto em departamentos internos quanto em consultorias e academias de vendas, consolidando essa formação como diferencial competitivo no mercado corporativo.
Áreas de atuação
O profissional formado nesse curso pode atuar em áreas comerciais, recursos humanos, gestão de talentos e consultorias, sendo peça-chave na seleção e no desenvolvimento de equipes de vendas. Também encontra espaço em projetos de capacitação interna, treinamentos online, criação de academias de vendas e mentorias para líderes comerciais. Com a expansão digital, há ainda oportunidades em onboarding remoto, desenvolvimento de conteúdo educacional e estratégias de engajamento para times híbridos ou à distância.
Metodologia das aulas
As aulas dos Cursos de Curso de Extensão acontecem em três dias consecutivos (sexta, sábado e domingo), o que corresponde a um módulo completo.
Cada módulo é planejado a partir da responsabilidade de levar ao aluno uma sólida abordagem teórica, com ênfase na experimentação de ferramentas e estudos de casos que podem ser aplicados na prática.
Para isso, casos reais de sucesso são amplamente abordados, possibilitando ao aluno uma visão sistêmica, aprofundada e aplicável das teorias ensinadas.
Eventos mensais
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Metodologia Ativa
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Matriz Curricular
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Aluno Diamante
O Aluno Diamante é um programa de descontos por indicação, que tem o objetivo de valorizar a reciprocidade daqueles que acreditam, confiam e recomendam a educação do IPOG.
