Pós-Graduação
MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado
Domine vendas, estruture áreas comerciais e formule estratégias, tornando-se essencial para o crescimento empresarial.
Duração1 ano
ModalidadePresencial

MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado

Dominar todo o processo de vendas e saber como estruturar uma área comercial é um diferencial que vai te permitir crescer e alcançar não só cargos, mas seus objetivos financeiros. Nosso MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado oferece exatamente isso. Com uma equipe de professores qualificados e atuantes no mercado, você não só adquire conhecimento, como também estará capacitado a aplicá-lo de maneira eficaz na prática.

Para que você possa compreender os diversos cenários econômicos, desenvolver uma visão estratégica sólida, analisar dados de forma precisa, liderar equipes e compreender as transações realizadas em diferentes contextos, como entre uma empresa e o consumidor final (B2C), entre empresas (B2B) e entre empresa e governo (B2G). No nosso curso você irá capacitar-se não apenas a analisar dados, mas também interpretar os diferentes cenários econômicos que moldam o ambiente empresarial. Essas habilidades aprimorarão sua capacidade de tomar decisões fundamentais para otimizar os resultados organizacionais da sua empresa, preparando-o para enfrentar os desafios dinâmicos do mercado com confiança e eficácia.

E não é só isso, nossos módulos foram estruturados para você ir além e entender também sobre o comportamento do consumidor e a jornada de compra do cliente. Isso te ajudará a aprimorar suas estratégias de vendas, impulsionar as recomendações e a fidelização do seu cliente. Além de claro, te ajudar a aproveitar o potencial do E-commerce para aumentar a visibilidade da sua empresa, alcançar novos mercados e, consequentemente, aumentar os lucros de maneira significativa.

Ao se tornar um especialista em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado pelo IPOG, você passa a ser uma figura estratégica e indispensável para o crescimento e faturamento de sua empresa.

Inscreva-se agora e não perca a oportunidade de impulsionar sua carreira.


Mercado de trabalho

Ao concluir o MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado, você terá uma gama de habilidades e conhecimentos valiosos para enfrentar os desafios da área comercial. Você desenvolverá uma visão estratégica, capacidade de analisar dados de forma precisa e eficiente, além de dominar técnicas de prospecção, negociação e fechamento embasadas em metodologias de referência, como a de Harvard. Essas habilidades não só capacitam você a otimizar os resultados organizacionais das empresas, mas também te tornará essencial na formulação e execução de estratégias de vendas eficazes.

Áreas de atuação

Os conhecimentos desse curso abrirão portas para uma ampla variedade de oportunidades profissionais em diferentes setores e segmentos do mercado. Os especialistas em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado estão preparados para atuar em diversas áreas da gestão de equipes comerciais, desempenhando funções estratégicas e operacionais que contribuem para o crescimento e o sucesso das organizações.

Metodologia das aulas

As aulas das especializações do IPOG acontecem uma vez ao mês, em três dias consecutivos (sexta, sábado e domingo), correspondendo a um módulo completo. Cada módulo é planejado a partir da responsabilidade de levar ao aluno uma sólida abordagem teórica, além de fornecer conceitos estudados que podem ser aplicados na prática.

Para isso, cases de sucesso são amplamente abordados, possibilitando ao aluno uma visão sistêmica, aprofundada e aplicável das teorias ensinadas. Além disso, ao oferecer aulas uma vez por mês, o IPOG facilita o acesso de estudantes que moram longe da Instituição.

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Trilha da aprendizagem dos Cursos IPOG

Um dos diferenciais do IPOG é convergir teorias e ferramentas numa metodologia simples, prática e extremamente efetiva, que proporciona aos participantes uma experiência diferenciada e resultados surpreendentes. Veja abaixo como funciona o seu aprendizado e avaliação dos cursos:

1

Prática Online Prévia

A prática online prévia e conteúdo de estudo prévio equivalem a 3 pontos.

2

Questão Norteadora

Em seguida temos a aplicação da questão norteadora que permitirá aprofundar seus conhecimentos.

3

Trocas dentro da sala de aula

A partir das ferramentas usadas em sala de aula (conteúdos, metodologias ativas, atividades colaborativas em grupo, atividades individuais, dentre outras), você aprenderá com os professores e colegas de turma.

4

Avaliação somativa

O próximo passo é a avaliação somativa com pontuação equivalente a 7 pontos. Nela você identificará o conhecimento adquirido e quais pontos precisa buscar mais informação.

5

Avaliação de aprendizagem

Através de conteúdos, metodologias ativas, atividades colaborativas em grupo, atividades individuais.

6

Avaliação de satisfação

Depois da avaliação da aprendizagem através da finalização da questão norteadora, o aluno fará uma avaliação de satisfação ao final do módulo.

7

Avaliação somativa

Em cursos remotos, a atividade é destinada aos alunos que assistirão as aulas gravadas, aplicada 15 dias após a realização do módulo e tem função de avaliação somativa com 7 pontos.

Matriz Curricular

O que o nossos alunos dizem sobre nós

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O Aluno Diamante é um programa de descontos por indicação, que tem o objetivo de valorizar a reciprocidade daqueles que acreditam, confiam e recomendam a educação do IPOG.

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