Pós-Graduação
MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado
Desenvolva a sua visão estratégica e gere resultados
Duração1 ano
ModalidadePresencial

MBA em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado

O MBA Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado do IPOG é uma excelente oportunidade para você ganhar embasamento técnico e melhorar os resultados organizacionais.

Devido ao ambiente 4.0, o consumidor passou a ter acesso a mais informações em tempo real, tornando-se o centro da discussão. Dessa forma, a velocidade do mercado também demanda novas competências para o profissional do setor comercial. É fundamental que os profissionais apresentem visão estratégica, conhecimento econômico, análise de dados e trabalho em equipe. Os especialistas da área também precisam dominar estratégias de marketing digital e os métodos de liderança.

O MBA Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado é voltado para os profissionais que buscam estar conectados com esses temas, a fim de dar melhores respostas ao mercado. Para isso, o curso apresenta os principais conceitos em termos de vivências e aplicações do mundo de negócios e nas relações comerciais. Também aborda as melhores práticas de gestão nas perspectivas das transações B2B, B2C e B2G.

Os profissionais matriculados na Pós-Graduação em Gestão Comercial do IPOG se aprofundam em tópicos como as vendas em ambientes competitivos. Os alunos ainda aprendem sobre gestão de equipe de vendas e indicadores de performance. O curso de inteligência de mercado permite que você desenvolva suas habilidades em negociação, considerando o modelo Harvard em Ação. Os estudantes ainda entendem as relações entre inteligência de mercado, estratégia e empreendedorismo.

Os módulos da formação do IPOG também se concentram em assuntos como e-commerce, comportamento do consumidor, NPS, jornada do cliente e customer experience. Além do mais, os alunos do MBA estudam sobre direito do consumidor e endomarketing.

A formação de preços, levando em conta a política comercial, é mais um tema explorado no curso. Por último, o MBA Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado trata de supply chain e marketing em ambiente digital.


Mercado de trabalho

O MBA Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado do IPOG oferece aos alunos uma ampla gama de habilidades técnicas e estratégicas necessárias para enfrentar os desafios do mercado 4.0. Com o curso, os alunos serão capazes de adquirir habilidades fundamentais em gestão comercial, análise de dados, estratégias de marketing digital, liderança e trabalho em equipe, que são vitais para a tomada de decisões comerciais informadas.

Áreas de atuação

Ao concluir este MBA, os alunos terão as habilidades necessárias para se destacarem no mercado de trabalho e oferecerem soluções inovadoras e eficazes para enfrentar os desafios comerciais em constante mudança. Eles estarão bem equipados para assumir cargos de liderança no setor comercial, e poderão contribuir significativamente para o sucesso e crescimento de suas organizações.

Metodologia das aulas

As aulas das especializações do IPOG acontecem uma vez ao mês, em três dias consecutivos (sexta, sábado e domingo), correspondendo a um módulo completo. Cada módulo é planejado a partir da responsabilidade de levar ao aluno uma sólida abordagem teórica, além de fornecer conceitos estudados que podem ser aplicados na prática.

Para isso, cases de sucesso são amplamente abordados, possibilitando ao aluno uma visão sistêmica, aprofundada e aplicável das teorias ensinadas. Além disso, ao oferecer aulas uma vez por mês, o IPOG facilita o acesso de estudantes que moram longe da Instituição.

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Trilha da aprendizagem dos Cursos IPOG

Um dos diferenciais do IPOG é convergir teorias e ferramentas numa metodologia simples, prática e extremamente efetiva, que proporciona aos participantes uma experiência diferenciada e resultados surpreendentes. Veja abaixo como funciona o seu aprendizado e avaliação dos cursos:

1

Prática Online Prévia

A prática online prévia e conteúdo de estudo prévio equivalem a 3 pontos.

2

Questão Norteadora

Em seguida temos a aplicação da questão norteadora que permitirá aprofundar seus conhecimentos.

3

Trocas dentro da sala de aula

A partir das ferramentas usadas em sala de aula (conteúdos, metodologias ativas, atividades colaborativas em grupo, atividades individuais, dentre outras), você aprenderá com os professores e colegas de turma.

4

Avaliação somativa

O próximo passo é a avaliação somativa com pontuação equivalente a 7 pontos. Nela você identificará o conhecimento adquirido e quais pontos precisa buscar mais informação.

5

Avaliação de aprendizagem

Através de conteúdos, metodologias ativas, atividades colaborativas em grupo, atividades individuais.

6

Avaliação de satisfação

Depois da avaliação da aprendizagem através da finalização da questão norteadora, o aluno fará uma avaliação de satisfação ao final do módulo.

7

Avaliação somativa

Em cursos remotos, a atividade é destinada aos alunos que assistirão as aulas gravadas, aplicada 15 dias após a realização do módulo e tem função de avaliação somativa com 7 pontos.

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O Aluno Diamante é um programa de descontos por indicação, que tem o objetivo de valorizar a reciprocidade daqueles que acreditam, confiam e recomendam a educação do IPOG.

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