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Técnicas Avançadas de Negociação Comercial- Curso Remoto de Curta Duração

SOBRE O CURSO

 Esse curso poderoso apresenta as mais modernas ferramentas analíticas e psicológicas para se chegar ao melhor acordo possível, preservando o relacionamento com os fornecedores e clientes.

Num momento de crise, mais do que nunca, negociar de forma eficiente é uma questão de sobrevivência para as organizações.

E para isso, existem novas técnicas e metodologias, comprovadamente eficazes, desenvolvidas recentemente pelas maiores universidades do mundo, como Harvard e Oxford.

Este é um curso feito para profissionais de mercado, focado em negociação comercial, cujo propósito é de ser eminentemente prático. Ele apresenta conceitos inéditos que têm uma aplicabilidade imediata, exatamente a característica que as pessoas buscam hoje em dia.

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    Aprenda com os melhores
    profissionais do mercado!

    O que vai aprender

    • 1) NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA – NEGOCIANDO PREÇO
    • Quando iniciar uma negociação?
    • Como definir analiticamente o valor da 1ª proposta?
    • Como responder a uma 1ª proposta agressiva?
    • Como prever no início da negociação o valor do acordo final, permitindo ajustes da estratégia?
    • Como calcular a real performance dos negociadores?
    • 2) NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA – NEGOCIANDO PREÇO E OUTROS FATORES (PRAZOS DE ENTREGA E PAGAMENTOS, GARANTIAS, QUALIDADE ETC.)
    • Descobrindo valores não óbvios e agregando-os a negociação;
    • Aprimorando analiticamente acordos já fechados e repartindo o valor obtido;
    • Estratégias e Táticas em negociações mais complexas.
    • 3) TRABALHANDO A IMAGEM DO NEGOCIADOR
    • Fatores que impactam a imagem, a credibilidade e a autoridade;
    • Ferramentas psicológicas de influência e persuasão;
    • Micro Expressões Faciais – a verdade escondida no rosto de cada um.
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